קורס מתקדם בטקטיקות מכירה ושיווק

קורס שיווק ומכירות

 

מטרת הקורס

מטרת הקורס לספק כלים מעשיים להגדלת ההכנסות והתוצאות העסקיות ברמה האישית והארגונית. הקורס כולל מחנה אימונים אינטנסיביים במכירות, למידת מודל ההשפעה בשיטת ה NLP  לצד אסטרטגיה שיווקית באינטרנט שמטרתה יצירת "לידים" פניות נכנסות לביצוע תהליך מכירה. הקורס מתאים למנהלי ובעלי עסקים וחברות, מנהלי שיווק ומכירות ואנשי מכירות שטח.

 

מסגרת הפעילות כוללת :

הקורס כולל 12 מפגשים מרתקים בשלושה נושאים עיקריים :

·        מחנה אימונים – טקטיקות מכירה מתקדמות.

·        שיטת NLP בשיווק ומכירות .

·        השיווק באינטרנט ליצירת לידים .

 

הקורס הינו מודולארי ומאפשר למשתתפים הרשמה מלאה – לכל הקורס או הרשמה חלקית לנושא ספציפי מתוכו.

תוכנית הקורס

אימוני מכירות – חלק א'

 

  • סדנת היכרות ועיצוב רושם ראשוני .
  • נימוסים והליכות בעסקים .
  • טקטיקות לתאום פגישות וההכנה לפגישה.
  • המגע הראשוני עם הלקוח . 
  • ניתוח אופן חשיבת הלקוח בהתאם לתנועות העיניים.
  • חיזוק הקשר עם הלקוח הפוטנציאלי .
  • שיטות וטקטיקות ליצירת כימיה. 
  • שיטת NLSP ושימוש בשפת הגוף (בנושא זה יוצג סרטון מעשי). 
  • זיהוי צורכי הלקוחות. 
  • ביצוע Spin והצוות מוקשי מכירה. 
  • זיהוי צרכים חיצוניים ופנימיים. 
  • השימוש בשאלות ככלי מכירתי. 
  • האמונה במוצר / שירות והצגתו ללקוח. 
  • שלושת הדרכים להצגה אפקטיבית ומשכנעת של פתרון. 
  • האנטומיה של סגירת עסקה. 
  • טקטיקות מתקדמות בסגירת עסקה. 
  • סימולציות ותרגולים בסגירת עסקה. 
  • סרטון מעשי – דרכים וטקטיקות בסגירת עסקה. 
  •  הטיפול היעיל בהתנגדויות – לרבות התנגדויות מחיר.
  • ההכנה המוקדמת לניהול משא ומתן. 
  • חוקים בסיסיים בניהול משא ומתן : צדדיות בוויתורים, משא ומתן על תנאי העסקה, טיפול בהתנגדויות, שיטת הכרסום, הוויכוח וסמכויות החלטה.
  • טקטיקות משא ומתן מתקדמות כגון : נסיגה, תקיפה, התשה, שבירה
  • מנטאלית, הפרד ומשול, דרישות מסורבות, משחק מדרוג ניהולי, קריאת תיגר, Good Guy & Bad Guy.
  • קביעת יעדי ביניים והשגתם.
  • סרטון הדרכה בניהול משא ומתן.

 

אימוני המכירה יתבצעו בהנחיית מר דרור כהן, מנכ"ל המרכז הישראלי לשיווק וכותב רב המכר "הסודות הכמוסים של אנשי המכירה הטובים בעולם .

 

NLP for business – חלק ב'

  • מודל ההשפעה בניהול משא ומתן. 
  • Reframing- לראות את העולם מנקודת מבט שונה. 
  •  הירארכיה של רעיונות - התמונה הגדולה מול הפרטים.
  • מודל משא ומתן NLP - פתרון סכסוכים
  • 5 צעדים מרכזיים בתהליך המכירה
  • Meta Model - טכניקות תשאול אפקטיביות לחשוף את שורש הבעיה
  • ששת האסטרטגיות – למה אנשים רוכשים .
  • אסטרטגיות מוטיבציה - כיצד להניע אחרים
  • אסטרטגיות  רכישה
  • מערכת יחסים ואסטרטגיות
  • פרופיל DISC וסגנונות תקשורת.
  • סגנון ההתנהגות המועדף עליך (זה אולי יפתיע אותך )
  • 4 סוגי תקשורת שאנשים מעדיפים , ואיך  להשתמש עם כל אחד מהם
  • הסודות לזיהוי סגנון אישיות כהרף עין
  • 2 המניעים הפנימיים של כל סגנון וכיצד להשתמש בם כדי להניע את עצמך ואחרים
  • נקודות החוזק הייחודיות של כל פרופיל וכיצד לנצל אותם לביצועי שיא
  • התאמת המכירה לסגנון הלקוח הפוטנציאלי.
  • בניית מערכת שיווקית באמצעות ה NLP 

 

שיעורי ה NLP יועברו על ידי מר שחר בורוקובסקי - יועץ מאמן וחבר בפדרציה הבינלאומית למאמנים ICF, וכן נחשב רב אומן ומנחה NLP  מוסמך .

 

השיווק באינטרנט – חלק ג'

 

  • מבוא – בניית אסטרטגיית הפרסום באינטרנט.
  • התוכן השיווקי באינטרנט.
  • השימוש במדיה חברתית ויצירת חשיפה (פייסבוק, טויטר ועוד).
  • מהו דף נחיתה מוכר.
  • בניית קמפין PPC  במדיה החברתית.
  • פרסום ממומן בפייסבוק + הכרת סוגי החשבונות.
  • שימוש ביוטיוב וסרטון שמקדם בגוגל.
  • אלמנטים שמקדמים חשיפת האתר בגוגל.
  • הזנת פוסטים באתרי בלוגים.

 

שיעורי השיווק באינטרנט (למעט השיווק בגוגל) יועברו על ידי מר עומר בן זאב, מנכ"ל משותף בחברת אוריון – פתרונות שיווק באינטרנט .

 

יצירת לידים על ידי קמפיין גוגל ממומן

  • יתרונות והשוואה לקידום האורגני.
  • צעדים בפתיחת חשבון לביצוע קמפיין.
  • ניסוח מודעות אפקטיביות.
  • בחירת מילות מפתח רלוונטיות.
  • הקמה ותמחור מילות המפתח בקמפיין.
  • ניהול שוטף של הקמפיין.

 

שיעור השיווק בגוגל יועבר על מר גלעד ויזל, מנהל חברת Web Depot, שותף Google ומומחה בקידום אתרים ובניהול קמפיינים ברשת.



לפרטים נוספים נא מלא פרטיך:
שם: טלפון: דוא"ל:

דף הבית  | פרופיל המרכז  | מאמרים  | לקוחות  | ייעוץ עסקי - צוות היועצים  | קורס מכירות | הדרכת מכירות  | יעוץ עסקי  | למען הקהילה  | צרו קשר  | הלוואות בערבות מדינה  | סרטונים והדרכות שלנו
כל הזכויות שמורות למרכז הישראלי לשיווק    בניית אתרים