nlp

קורס NLP במכירות

 

קורס NLP במכירות מאפשר למשתתפים בו שדרוג היכולת להשתמש נכון בכלי התקשורת הקיימים שלנו והקניית כלים ישומיים למכירות בעזרת NLP.

 

הנושאים שיועברו בהכשרה:

 1. חידוד חושים
מה הדרך לדעת אם השפענו על הלקוח שמולנו?

כדי לזהות מראש איך הלקוח שלנו מעדיף שנמכור לו, אנחנו נרצה לחדד את החושים
שלנו. המשתתפים יהנו בחלק זה מהתנסות חווייתית בה יחדדו את חושיהם וילמדו
איך להשתמש בהם בצורה יותר אפקטיבית לאסוף מידע מהלקוח ועליו.

 2. יצירת כימיה ולקיחת הובלה
כיצד נוכל ליצור כימיה עמוקה עם כל לקוח כבר מתחילת הפגישה?

כימיה היא יצירת אפיק תקשורת בין איש המכירות ללקוח בכדי לסכל מראש התנגדויות
וקשיים. על מנת שיוכלו למכור בצורה טבעית וחלקה, ילמדו המשתתפים ליצור כימיה,
להעצים אותה בשניות ולהשתמש בה כדי להביא את הלקוח לרכישה נטולת התנגדויות.

 3. קטגוריות סאטיר
איך אפשר להשתמש בשפת הגוף שלנו בכדי להשפיע על אחרים?

רוב התקשורת שלנו טמון בשפת הגוף שלנו. עם זאת, רובנו לא יודע איך להפעיל את
שפת הגוף שלו בכדי להשפיע על אחרים. בחלק זה יגלו המשתתפים את חמש סגנונות
שפת הגוף וילמדו איך להשתמש בהם נכון כדי להשפיע על האדם שמולם.

 4. שינוי דיעות ופירוק התנגדויות
מה יגרום לכל אדם לשנות את דעתו ולקנות מאיתנו?

כאשר אנחנו מוכרים ללקוחות, אנחנו נתקלים לעתים רחוקות בהתנגדויות. ברור לנו
כי התנגדויות אלה הן רק שלב שעלינו לעבור. עם זאת, עבור הלקוחות הן ממשיות
לחלוטין. בחלק זה יגלו המשתתפים איך להשתמש בשפה כדי לפרק התנגדויות אלה.

 5. עגינות פאבלוביות
כיצד נגרום לאדם שמולנו להגיב בצורה שנרצה?

חוקר רוסי בשם פאבלוב מצא בתחילת המאה הקודמת כי ניתן ליצור הקשר בראשם
של כלבים בין צלצול פעמון לתחושת רעב. בחלק זה ילמדו המשתתפים איך ליצור
אצל בני אדם הקשר שכזה בין המוצר שלהם לכל תחושה חיובית, במהירות ובקלות.

 6. מודל 4 השלבים לסגירת עסקה
איך מובילים אדם דרך השלבים הנדרשים כדי שיקנה מאיתנו?

ההבדל בין אנשי מכירות מעולים לאנשי מכירות בינוניים הוא היכולת לסגור מכירות
בצורה שיטתית. מודל ארבעת השלבים הוא מודל המאפשר לנו לאבחן איפה הלקוח
נמצא במוחו ביחס לרכישה ואיך אפשר להעביר אותו את השלבים הנדרשים לקנייה.

לפרטים נוספים נא מלא פרטיך:
שם: טלפון: דוא"ל:

דף הבית  | פרופיל המרכז  | מאמרים  | לקוחות  | ייעוץ עסקי - צוות היועצים  | קורס מכירות | הדרכת מכירות  | יעוץ עסקי  | למען הקהילה  | צרו קשר  | הלוואות בערבות מדינה  | סרטונים והדרכות שלנו
כל הזכויות שמורות למרכז הישראלי לשיווק    בניית אתרים