ניהול משא ומתן

Closer - סדנא לניהול משא ומתן וסגירת עסקה

 

המרכז הישראלי לשיווק מזמין אותך לסדנא מרתקת לניהול משא ומתן המספקת למשתתפים בהדרכה כלים מעשיים, טקטיקות ותרגולים, במטרה להפוך אתך למומחה בניהול ומשא ומתן ולשפר משמעותית את ההישגים העסקיים שלך. הסדנא הינה חד יומית. 

 

 

הנושאים הנלמדים :

 

  • ההכנה למשא ומתן – הכנה אישית ו/או הקבוצתית.
  • בניית מערכת אימון – שיטות וטקטיקות לבניית כימיה חיובית.
  • שימוש בשפת גוף כחלק בלתי נפרד מהתהליך וניתוח מחשבתו של הלקוח לפי תנועת העיניים.
  • התאמת ניהול המשא ומתן לסגנון התקשורת של האחר.
  • שימוש בטקטיקות NLSP במהלך המשא ומתן.
  • חוקי מסגרת בניהול משא ומתן - צדדיות בויתורים, משא ומתן על תנאי העסקה, טיפול בהתנגדויות, שיטת הכרסום, הויכוח וסמכויות החלטה.
  • ביצוע Spin לשיפור התוצאות בתהליך.
  • טקטיקות משא ומתן מתקדמות כגון : נסיגה, תקיפה, התשה, שבירה מנטאלית, דרישות מסורבות, משחק מדרוג ניהולי, קריאת תיגר, Good Guy & Bad Guy, בקשה לסיוע, פיצוץ מבוקר והפרד ומשול.
  • האנטומיה של סגירת עסקה.

 

הסדנא מועברת על ידי : דרור כהן, מנכ"ל המרכז הישראלי לשיווק ומלווה מנהלי ארגונים ואנשי רכש בניהול משא ומתן. 

לפרטים נוספים נא מלא פרטיך:
שם: טלפון: דוא"ל:

דף הבית  | פרופיל המרכז  | מאמרים  | לקוחות  | ייעוץ עסקי - צוות היועצים  | קורס מכירות | הדרכת מכירות  | יעוץ עסקי  | למען הקהילה  | צרו קשר  | הלוואות בערבות מדינה  | סרטונים והדרכות שלנו
כל הזכויות שמורות למרכז הישראלי לשיווק    בניית אתרים